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换亲姐姐重生了[八零] 第243节(2 / 4)

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怎么招商?

现在庞勇都担心,他们现有的经销商会被富友给勾走。这种事又不是没发生过,当年东方红不就挖走了他们一部分经销商吗?东方红是产品和实力不行,所以没给他们造成重创,可富友不一样,富友有钱,这些承诺都能兑现。

琢磨了一会儿,庞勇回头看叶蔓道:“要不,咱们也将付款方式改一改?不少经销商向我抱怨过,咱们这付款方式太苛刻了,要交了钱才发货,有时候手里不宽裕还得到处找人借钱。经销商们本来对此就颇有微词,现在被富友这么一搅和,意见恐怕更大。”

叶蔓坚决不同意:“不行,庞总,你知道做生意最难的是什么吗?要债!我们老师傅家电有好几百家经销商,而且这个数量还在不断地扩大,一旦开了口子,万一经销商们拖拖拉拉不付货款怎么办?挨个去要吗?为了几万块,大老远地三天两头登门?而且万一经销商经营不善,直接拿钱跑路了,欠下一屁股的货款,谁来收拾?还不是只有我们自己认了。”

庞勇没见过这些老赖有多无赖,到时候欠钱的才是大爷。而且你就是经常上门催债,他硬是说没有,就是不给,你能怎么办?最多不过就是停止供应他的货罢了,可市面上又不止老师傅家电一家供货厂家,他们大不了换个牌子继续经营就是。

至于打官司,现在很多人的钱都是放家里的,也没存银行,而且银行之间也没联网,他不给,说没有,这种经济纠纷又不能强制执行,最后还不是只能不了了之。

但凡有十分之一的经销商这么耍赖,老师傅就要损失不小,还憋一肚子的气。而且这种风气要是持续下去,更是后患无穷,到时候他们可能要花大量的时间和精力跟经销商们斗智斗勇,以收回货款。

就是为了杜绝要债,叶蔓才在一开始定下了先付款后发货的合同并一直严格执行。

庞勇眉头紧蹙:“可是,被富友这么一弄,经销商们肯定很不满,要是转投了富友怎么办?”

叶蔓揉了揉太阳穴道:“他们要是不满,想转投富友,也不用拦着,解除合同就是。”

庞勇吃惊地看着她:“叶总,我们这好不容易招的商,就拱手让人了吗?”

叶蔓抬头看着他道:“庞总,这件事目前对我们老师傅家电的影响并不是很大。真正直面受影响的是奉河市电视机厂、抚西市洗衣机厂等等单位。你仔细想想,我们在云中省的经销商大多都集中在什么地方?小县城,偏远不发达的城市,像省会这种大城市,以及全省十几个经济比较发达的市,经销商很少很少。富友的产品售价很高,同样的产品售价比咱们贵好几百元,越是经济不发达的地方,大家对价格越是敏感,富友的货在偏远地方很难卖出去的,经销商们只要脑子没糊涂,就不会跑去代理富友的产品。”

富友的招商政策是比老师傅家电强多了,但也要能够卖得出去经销商们才能赚钱啊,卖不出去,哪怕后面能够退款退货,可这浪费的时间成本、店铺经营成本、退货运费成本等等,谁出?还不是经销商出。

经销商又不是傻子,他们心里也会权衡,计较,不会干亏本的买卖。

庞勇听叶蔓这么一说,懊恼地拍了拍脑门:“你说得对,他们最近老给我打电话,不过是想借机让咱们让步让利罢了。我这被逼急了,还真的差点上当,幸亏你脑子清醒。”

叶蔓轻轻一笑说:“这不怪你,每天都不断有经销商给你打电话,次数多了,又天天看到富友的广告,你肯定心慌。我这是旁观者清。”

庞勇点头:“我明白了,再有经销商打电话给我,我就直接拒绝,他们若是提出解除合同,那也按合同办事就是。”

叶蔓笑道:“对,就这么做,有解除合同的千万别拦着。我们在云中省的经销商大部分是独家代理经销商,这种有利有弊,他们要是自愿放弃这个身份,到时候在当地多招几个经销商就是,没了他们,照样有人做我们的经销商,最后市场上拼的还是产品和服务,多弄几个经销商的惨败例子摆在面前,那些蠢蠢欲动的就消停了。”

庞勇安心了许多,将桌子上的报纸揉成一团丢进垃圾桶里,撇嘴道:“这富友就是不安好心。他们这么来势汹汹,我们的销量多少会受影响吧?”

叶蔓无奈地耸了耸肩说:“省会和几个大城市的销量肯定会受到影响,尤其是中高端产品。好在咱们现在的市场很广,不只是依赖于云中省,即便受点影响也不大。”

现在老师傅家电广袤的低端市场成了他们在跟富友比拼中的护城河。短期内,富友想要弄死他们是不可能的。当然,他们这时候想要反击弄死富友也不行。未来一段时间,两家都会在市场上共存。

倒是孙厂长那边受影响比较大。因为他们的主要销售渠道是甲天下和百货公司,还有小部分经销商,都集中在大城市,而富友招商盯准的也是这部分市场。

市场只有这么大,此消彼长,电视机厂可不就得受影响。

这是孙厂长的事,叶蔓只在脑海里过了一下就不关心了。她提起另外一件事:“庞

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