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换亲姐姐重生了[八零] 第244节(1 / 4)

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孙厂长这招还真是有效,本来要跑路的经销商们又都留了下来。

稳定了经销商们之后,孙厂长并没有放松。他很清楚,老师傅耕耘两年多,已经建立了庞大又比较完善的经销商体系,还有自己的直营门店,受到的冲击很小。而富友最不缺的就是钱,砸钱,他们厂是拼不过的。富友肯定不止这么多动作,后续应该还有其他举措,因此暂时的安稳并不意味着一切都尘埃落定了。

孙厂长心里充满了危机感。

琢磨了许久后,他叫来杨秘书,让其跟销售部的人一块儿去云中日报刊登一则招商广告,大力招揽经销商,扩充奉河市电视机厂的市场。

杨秘书皱眉:“厂长,咱们要大力招揽经销商吗?这经销商招太多,欠的钱也很多,会不会给咱们造成资金周转压力?”

孙厂长摆手说:“只要能卖出去,总得想想法子。这时候我们要是还不动,那就只能一直被动挨打了。老师傅家电一直在大步扩张,富友也在大力宣传,咱们维持现状就意味着落后。”

他们是不得不跟进。

不跟进,只能等死,跟进说不定还能搏一条出路。

杨秘书想想也是,自从富友去年进入云中省以来,孙厂长有多焦头烂额,他最清楚了。

10月末,秋高气爽的一天,叶蔓上班就看到了云中日报上奉河市电视机厂的招商广告,她将广告页拿出来,单独仔细看了一遍。

庞勇进来就瞧见她在盯着报纸看,苦笑道:“你也看到了,没想到孙厂长他们那边也跟进了,而且这条件比富友的还好。他们两家这么搞,是要把我们架在火上烤啊!”

叶蔓放下报纸,叹气:“还早呢,你信不信,富友很快也会跟进。”

富友最不缺的就是钱,奉河市电视机厂能给的优惠,他们也一样给得起,甚至可以给更多。

庞勇揉了揉额头:“他们咋回事,这么搞还赚什么钱?哎,我们的经销商本来就被富友的招商条件弄得心浮气躁的,电视机厂再来这么一出,要是他们的条件不断放低,我们的经销商解约的还会增多。叶总,咱们得想想办法,不能这么下去了。”

庞勇实在是很担心,经销商们都被抢走了。毕竟大部分经销商对厂家是没什么忠诚度可言的,谁能让他们赚更多的钱,他们就会倒向哪个品牌。

叶蔓抬头看了他一眼,淡淡地说:“什么办法?咱们也跟进吗?不行,再想想有没有其他的招,我们的底线不能让。”

庞勇坐到她对面苦笑:“这不拿出实打实的让利,经销商们肯定不干。”

叶蔓点头:“确实,现在总共有多少家经销商解约了?”

庞勇将本子递给她:“我就是来跟你说这个的,总共有三十多家。照这么下去,还会增多。”

叶蔓接过细细看了一遍,淡定地说:“还好,这上面解约的经销商有好几家是奉河的,还有二十来家分布在省内其他比较大的城市,小县城解约的只有四家。庞哥,快速在这四个小县城招商,以前有意向做经销商的人,联系方式还留着吧?条件符合的,都给他们打一通电话或是写信,快速将这四个经销商留下来市场补上。”

这时候,老师傅家电在当地还有一定的知名度,马上补上新的经销商,还能维持一定的销量。要隔的时间长了,市民都忘记老师傅这个牌子了,再招商就等于重新开始。

庞勇应下:“好,我一会儿就让人去办。”

叶蔓看他实在很焦虑,安慰道:“庞哥,你也看到了,他们能挖墙角的基本上是咱们直营门店也普及的地区,我们还有直营门店这个基本盘在,没了他们,想买我们产品的可以直接到直营门店。而小地方的经销商他们撬不动,你有什么好担心的?就算现在销量受到一定的影响,也不会影响我们厂的运转。咱们厂以低端产品为主,利润比较薄,不能跟富友和奉河市电视机厂相比,咱们要像他们这么做,尾款难收是个问题,另一方面还会继续削弱我们的盈利,没有盈利,即便卖出去再多的产品又有什么用?”

像千元以下的电器,毛利也就百来元左右。如果再给个5的销售奖励,他们还赚什么钱?富友和奉河市电视机厂目前已经没有千元以下的产品,最低的都超过了一千五,很多两三四千元的产品,一台至少好几百元的利润,再让利给经销商一两百块也一样有赚头。

而且这还只是开头,后续他们肯定还会进一步让利的。老师傅家电庞大的低端市场将赚不了什么钱,真跟着他们降价,占便宜的只能是经销商。老师傅这么白忙活一场,没有多少盈利,哪有钱引进新设备,扩大再生产,改进技术?

庞勇抓了抓脑袋:“我这不是看他们动作频出,有些着急吗?以前咱们可是手段比他们多多了。”

老师傅家电何时这样被动挨打过,庞勇还真有点不习惯,也担心自家好不容易拿下的市场被抢走了。

叶蔓明白他的想法:“庞哥,现在全省家电市场上,那些即将倒闭或濒临倒闭的地方小厂不提,最重要的目前就四家,冰箱厂

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