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换亲姐姐重生了[八零] 第244节(4 / 4)

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,此消彼长,弥补了中高端彩电和洗衣机流失的这部分销量,最后整体的销售额也没比前面两个月低太多。

但奉河市电视机厂的情况就没那么乐观了。

他们的产品和销售范围通通都跟富友重合了,但在品牌宣传这块却又远不及富友,奖励经销商这块也跟不上富友,所以不可避免地遭受了影响。

好在孙厂长跟得及时,保住了大部分经销商,又还招揽了一批新的经销商,销量虽然下滑了一些,但不至于太惨。只是,这些卖出去的彩电,尾款得三个月后才结,所以经销商是拿货了,可钱并没有收回来,厂里的财务状况并不佳。

面对这种情况,孙厂长早有准备,找了上面的领导,向银行借贷了一部分资金做周转,厂里的现金流还能维持。

只是这么一直被动挨打下去,电视机厂也只能苟延残喘。孙厂长实在不甘心,他们厂就这么步上洗衣机厂的后尘,因此一直在想办法突围。

但电视机厂的时运很不济,而且孙厂长醒悟得也太晚了,改革太迟,遇上了富友和老师傅家电这两个劲敌,能想的法子,孙厂长都想过了,短期内实在没有好办法,手里也没大把的钱,能够像富友那样发挥钞能力。

他琢磨了许久,觉得还是要解决富友才行,不然让富友这么一搞,哪有他们国内彩电厂的生存空间。

据他所知,老师傅家电最近也受损比较严重,单是云中省就有好几十个经销商转投了富友,现在富友就是他和老师傅家电共同的敌人。而且这个敌人发展的势头太猛了,短短一个多月,就招募了一百一十多名经销商,其销售网络已经遍布云中省的主要城市。

为了能够说服叶蔓,孙厂长还将数据整理出来,一块儿带过去,以期能说服叶蔓。

叶蔓看着眼前的一通数据,感概道:“孙厂长真是有办法,对富友的情况了如指掌啊。”

孙厂长自嘲一笑:“这哪是我有办法,这是富友为了激励员工,公开表扬销售部,将成绩就贴在厂门口呢。叶总你要是有心想打听,也能马上知晓。”

叶蔓笑了笑:“原来如此,不知道孙厂长特意给我看这个是……”

孙厂长双手搭在桌子上交叉着,认真道:“叶总,咱们老朋友了,我就不跟你兜圈子了。咱们得想想办法,不然让富友这么搅和下去,咱们两家都得受很大的影响。”

叶蔓纤细的长指划过“一百一十多名经销商”这几个大字,沉吟片刻道:“孙厂长,说实话,目前我没有什么好办法,你要是有好主意,可以说来听听。”

这不是叶蔓敷衍孙厂长的。富友现在并没有什么大毛病,又有钱,能够拓展渠道,加大宣传力度。

孙厂长搓着手说:“我有个想法,叶总,你们老师傅家电也一块儿加入进来,咱们两家一起发力,产品的种类和覆盖范围远超富友,可以跟他们拼一拼。”

叶蔓失笑,孙厂长国企厂长做久了,思维一时半会还是转换不过来,总喜欢抱团,可能跟以前国企彼此之间都是兄弟单位,没有竞争关系,甚至还友好得经常相互派技术人员学习支援,彼此参观这样的风气有关。

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