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换亲姐姐重生了[八零] 第255节(3 / 4)

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富友这边,章回也一直在担心叶蔓使绊子。

最近,他让人好好查了一遍老师傅家电,根据各方面综合得来的消息,他已经知晓,叶蔓在原材料涨价之前就囤了上亿元的货,而且厂里还积累了一大批成品。

这些货的成本可比他们富友低多了,要是倾销下去,打价格战,他们肯定拼不过。

因此章回一直在防备着这点,将厂里的大半资金拿去买了原材料,囤着货不说,还一直让人盯着老师傅家电的行动。

可出乎他的意料,叶蔓并没有趁火打劫大肆降价抢他们的市场,反而迎难而上,突然宣布涨价了。

这个消息着实让人意外。不过章回思索了一会儿就明白缘由了,物价和成本上涨已成必然性,没有哪个单位或个人能够独善其身。现在老师傅家电是能降价搞一波促销,迅速占领市场,但他们的便宜货总有出完的时候,届时,老师傅再涨价,要多花钱的市民肯定不愿买账,可不涨,他们就得亏本了。赚不了钱,没有哪个企业能生存下去。

家电行业如今是开放的市场,全国的商品乃至全世界的家电都可以流通,并不能形成垄断,要是将价格体系打烂了,再想重建得花费更多的精力,长远来看,对这个行业的发展也是不利的。

从这点来说,叶蔓还真有点高瞻远瞩。

章回第一次正视这个对手,可惜,大家道不同,注定只能在商场上兵戎相见了。

收回目光,章回对助手说:“对外提价,将我们的官方指导零售价通通上调20,经销商的拿货价不变。”

助手沉默片刻提醒他道:“那我们的家电产品普遍要上涨好几百元每台。”

章回看了他一眼:“要的就是这个效果。官方指导价这么高,经销商们的拿货价没变,方便他们销售,也是给经销商一种占便宜的错觉。”

老师傅涨价了,他们却不涨,这不是变相的降价吗?

这一招一出,能安抚住一部分经销商。同时再辅之以更高的指导零售价,经销商心里这一个月累计的愤怒一下子就被抚平了,同时在面对消费者的时候,他们还可以拿官方零售指导价说事,你瞧,官方定的价格多贵,我这是便宜卖给你。有时候促进成交,不一定非要给消费者多少实实在在的优惠,而是要给他们一种占了便宜的感觉,只要他们觉得自己占便宜了,这单子就很容易成交了。

助手听完,不禁感叹,章总就是有一套,难怪能够力挽狂澜。他真心实意地说:“还是章总有办法。对了,左经理上午拿了一份名单过来,这是最近向咱们提出解约的经销商。”

章回接过名单一看,密密麻麻,整整三页:“这得有几十上百个了吧,都是老师傅家电那边转过来的经销商吗?”

助手点头:“对,总共有98名,其中有83名是老师傅家电那边转过来的经销商。”

章回轻嗤:“一群墙头草,要解约就解吧。”

商人重利,无利可图了自然跑路。

助手记下,又说:“章总,我们还收到一条消息,奉河市电视机厂的孙厂长找了上面的领导,想找人接手他们厂子。”

章回没怎么关注孙厂长,原因无他,奉河市电视机厂从来都不是他们的对手。对于这样一个经营不善,负担沉重,日薄西山,迟早会倒闭的厂子,没什么关注的必要。

不过孙厂长会走这一条路,倒是有点让人意外,章回问道:“有人愿意接手他们厂子吗?”

助手轻轻摇头:“暂时还没有,不过孙厂长亲自去找了叶总,估计是谈这个,也不知道双方谈得怎么样了。”

章回眯起眼:“找老师傅家电接手,这个孙厂长可真会想。”

不过他还真拿不准叶蔓会不会接受。

奉河市电视机厂的彩电在省内也有一定的市场份额,仅次于富友和老师傅。不过这个厂子问题也很多,当初考察的时候,他们调研过这个厂子的情况,最终选择了老师傅家电和飞雪,事实证明,他们当初的选择没错,这两家确实是目前全省家电行业的翘楚。

助手有些担忧地说:“如果老师傅家电收购了奉河市电视机厂,其规模将比咱们差不了多少。”

“确实,而且以后甲天下很可能跟老师傅家电合作。”章回考虑得更远。

在他看来,甲天下的价值可比奉河市电视机厂大多了,没有电视机厂的沉重负担,还有可以媲美老师傅家电直营的销售渠道。如果双方联合起来,老师傅家电的直营渠道将立马翻倍。

对直营渠道这块,章回一直很垂涎,但无奈,建设直营渠道太慢了,不光是钱的事,还要选址,安排信得过有一定能力的人管理分店,办理相应的手续,招聘培训员工等等,这些事很繁琐,哪一步都跳不过,完全不像招募经销商这样快捷简便。

但直营门店却是老师傅家电最重要的护城河。经销商们为了利益,随时可能解约跑路,今天还是你的盟友,明天可能就投靠了你的敌人,但直营门店不一样,这是自己手上可控的王牌。

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