第327节（3 / 3）

小禹，我今天给你打电话，除了想……见一见黎小姐外，还有一个重要的事情，就是想跟你商量一下生意上的事。”

“生意上的事？”苏禹盯着姐姐的眼睛，微笑地道，“姐想扩大规模，在渝州多开门店，把生意摊子铺开？”

“不止如此！”苏轻语神色略有些激动地道，“你以前跟我建议的，线上、线下结合的路子，非常有效果，除了在渝州多开几家线下体验店以外，我还想在重要的几家区县，以及隔壁的蓉城，也开几家体验店，我在想……把‘语丽’作为一家服装终端销售品牌来做，我们未来不止做‘依美服饰’的代理，还可以做其它的品牌代理，只要我们握住了终端用户群体，拿得出销量，那么我们在品牌方那里，就有了话语权。”

“你不是经常在电话里，跟我说未来是流量时代。”

“只要掌握了终端流量入口，无论是线上还是线下流量，那就打开了财富的大门。”

“我们研究出了一套会员系统，只要是我们‘语丽’的会员用户，无论是在网上店铺购买，还是在线下体验店购买，都享受最低的折扣和最低的销售价格，而且通过这套系统，在详细掌握会员用户的信息后，我们现在还可以直接将上新的产品信息，通过客户服务，推送到会员用户们的智能手机上。”

“独自建立网上店铺和会员体系，‘依美服饰’的刘总、王总，能同意你们这么做？”苏禹微有惊讶，“用他们‘依美服饰’的产品，养用户群体，这种做法，无异于是在挖墙角啊，就算有我这层关系在，他们不好收回姐姐你手里的代理权，但长期下去，怕最终也是会翻脸的。”

“西南片区，本就是‘依美服饰’的空白区域。”苏轻语说道，“之前签协议的时候，就有说过，在销量完成的情况下，我们怎么运营，怎么销售，是可以独立的，而且我们‘语丽服装销售公司’与‘依美服饰’品牌，只是合作关系，并非母公司和子公司的关系，我们不用他们那一套终端销售模式，也是可以的。”

“而且……”

苏轻语顿了顿，继续道：“这半年，我们也算是为这品牌，新打出了一些知名度了。”

“线上、线下结合的路子，是可以走。”苏禹想了想，说道，“但要按照你说的方法，走出一条新的路子，怕是不容易，这样吧……姐，你想扩大经营规模，新开线下体验门店，以及运营线上店铺，我都不反对，但路还是要一步一步走，按照当前的运营模式，先拓展五六家试一试，如果销售规模增长势头，还能跟现在保持一致，再正式铺开也不迟，这样投入不大，亏损风险，也在可控范围内。”

“好吧！”苏轻语想了想，“那就一步一步来。”

“哦，对了……”

说到这里，苏轻语又想起一事：“刘总跟我提过，说‘依美服饰’今年的发展很好，销售规模比之去年同比增长了好几倍，他和王总想把公司进一步地向上游拓展，拟收购一家国内的知名女装设计公司，同时，还想加强终端销售能力，引入新的投资方。”

“他想你们进入？”苏禹听姐姐这么一说，瞬间瞧穿了对方的动机。

“嗯！”苏轻语说道，“但我们哪有这个能力。”

“刘总的根本目的，不是姐姐你，而是我。”苏禹说道，“他是想着把你引入‘依美服饰’股东之列后，就算绑定我了，而且，你们‘语丽服装销售公司’若成了‘依美服饰’的直接股东，那么继续让你们代理西南片区的销售，也就是顺理成章的事情了，不怕人说闲话，同时，把你们绑在‘依美服饰’这条船上，你们也得顾忌品牌方的根本利益，总体来说……刘总这么做，也算是在投桃报李，做最切实的利益权衡了。”

彻底明白对方的动机之后，苏禹顿了顿，问到：“他们拟出让多少股份，想融多少额度的资金？”

“15％的股份，5000万资金。”苏轻语说道。

苏禹听见姐姐说的这两个数字，暗自计算了一下‘依美服饰’的营收规模和利润，说道：“倒也算得上合理，姐姐……‘依美服饰’这家品牌公司，在刘总、王总的执掌下，也算是比较有潜力的了，刘总既然提出了这个想法，那就不用拒绝，这对大家来说，都算是个双赢的策略。”

“可我们……哪有这么多的钱？”苏轻语说道。

“这5000万，我来出吧！”苏禹说道，“5000万资金，先作为无息借款，借给你们‘语丽服装销售公司’用来投资‘依美服饰’，以后公司赚钱了，再还我就可以了。”

在苏禹看来，这一笔投资，虽然是借道姐姐的‘语丽服装销售公司’进行的。

但用5000万，拿下‘依美服饰’15％的股份，怎么说都不亏。