第902节（2 / 3）

合资车再怎么降价，用户也没有办法享受到的。

这就好像是当初智能手机刚刚问世的时候，苹果手机和国产手机之间的差距。

国产手机再怎么降价，苹果手机也不会降价。

而且苹果手机的销量不会受到任何的影响。

因为购买苹果手机的用户群体和购买国产手机的用户群体完全是两拨人。

甚至会出现一种十分奇怪的景象。

国产手机越是降价，苹果手机卖的越好。

这种情况在长天科技做手机之后才发生了改变。

所以苍穹汽车的用户群体和目前已经降价的合资车企的用户群体，完全是两种不同的群体。

合资汽车大幅度的降价，对苍穹汽车的影响有限。

陈潇对此还不是很担心。

而受到影响最大的就是海玛海越。

购买海玛海越的用户，最主要的还是因为海玛海越汽车购买成本和使用成本都很低。

所以当遇到综合使用成本更低的燃油汽车时，他的优势就不在了。

想清楚了这个问题，对策也就有了。

而且目前这些合资汽车是在咬牙作战。

利润大幅度的下滑，让他们坚持不了多久。

他们只是希望能够趁着这个机会，一举将长天科技的海玛汽车打败。

只要用户再次回到他们的品牌池之中，那么价格随时可能再一次上涨。

但如果长天科技采取一些办法，让这一些合资车企持续流血。

这一些松散的联盟，很快就会被击溃。

那么接下来的事情就好解决了。

陈潇对高苗说道：“你立刻通知曾国祥，海玛汽车在今年之内推出一款新车型，售价降低到7万块钱以内，采用生物新能源电池，续航里程不得高于120，只能是a0级车。”

“合资车企不是喜欢降价吗？那我们就推出更加便宜更加低级的车型和他们竞争。”

“购买几万块钱合资车企的用户，在节约成本和舒适性上肯定会选择前者。”

“所以我们推出更加廉价的a0级汽车，就能够破局。”

a0级车，是目前所有车型之中最小的一款。

其大小类似于过去的奥拓，或者是长安奔奔。

高苗听到这话之后大喜，她补充说道：“我也分析过这一次降价的车型，这些汽车无论是轴距还是车长以及舒适程度，都要低于我们的海玛海越。”

“所以大部分用户购买更加便宜的燃油汽车，其使用目的就是代步工具。”

“如果我们推出更加便宜的代步工具，不说100％，至少有一半的用户会购买我们的更便宜的生物新能源汽车。”

“而夏国民众的生活条件在变好，所以现在购买代步车型的用户，有相当一部分在未来必定会为了提升生活质量，购买更贵的新能源汽车。”

“我们推出a0级汽车，让他们感受一下生物新能源汽车的优点，培养一批生物新能源汽车用户。”

“这样的用户成长以后，是必定不会再购买燃油汽车的，因为他们的消费理念已经完全不同。”

“就如同功能手机从四五千块钱降价到一两百块钱，但是用户依旧不会购买功能手机，反而会购买这个更加昂贵的智能手机。”

“因为消费理念不同了。”

陈潇微笑的点头说道：“就是这个道理。”

高苗将杯中的茶水一饮而尽，对陈潇说道：“那后续的事情我马上去办。”

在陈潇这里坐一坐，双方理论理论，能够很好的解决公司发展过程中的一些问题。

抓住主要矛盾，放弃次要矛盾，这也是长天科技一直以来处理问题的方。

毕竟这个世界上，没有任何事情是完美的。

尽人事，做到最优解，这就是一家集团公司应该做的。

在高苗要离开的时候，陈潇又招招手对高苗说道：“还有三件事情你要安排下去。”

“第1个就是，告诉曾国祥和敬木，长天科技的金融机构可以与海玛汽车合作，为愿意购车的用户提供无息贷款，贷款周期最长为5年，最低首付可以做到一成，当然你们一定要严格审核用户的征信情况。”

高苗听了这话之后，大喜过望。

无息贷款，而且最长周期为5年，这对愿意购车的用户是绝对的利好。

比如精英版本的海玛海越汽车，总价才139万，首付一成也就是139万元，加上汽车保险商户的，首付落地也不到2万块。

如果无息贷款5年，那么就根本就不需要偿还任何的利息，首付一成月供也才2150块钱，很多家庭还是能够负担得起的。

到时候用户就会在想，是首付一点点每个月还贷一点点，只是时间长一点，就能够购买到舒适型更好更安全，车身更长并且是生物新能源的汽车。

还是为了节约那几个钱购买必